Apresentações Real Estate
Quer Vender Um Imóvel?
Então faça uma apresentação incrível!
Num mercado altamente competitivo como é o do setor imobiliário, torna-se necessário procurar as melhores técnicas para concretizar uma venda! Por se tratar de uma venda complexa, o cliente habitualmente tem muitas dúvidas que devem ser levadas em consideração e respondidas com clareza.
A apresentação do Imóvel
A apresentação do empreendimento é um fator fundamental para um lançamento imobiliário de sucesso. Uma boa apresentação ajuda o cliente a visualizar as características do imóvel e a tomar a decisão.
A experiência de compra do cliente depende do relacionamento estabelecido com o vendedor, mas também das impressões causadas pela apresentação.
Apresentações Remotas
A apresentação começa, geralmente, no ambiente digital, muitas vezes pela dificuldade do cliente em se deslocar ao local. Assim, tudo começa com uma boa apresentação, que mostre uma descrição detalhada do imóvel e as suas características em texto, fotos e vídeos. No entanto, como a concorrência no mercado imobiliário é forte, é nesse instante que o agente/vendedor impõe os seus diferenciais competitivos. É uma etapa focada no relacionamento, na qualidade e na efetividade do atendimento e no conhecimento que a pessoa tem sobre a condição e a necessidade do potencial cliente.
É nesta etapa que a organização e a clareza desempenham um papel fundamental, impulsionando o cliente para a decisão. A primeira impressão do contacto deixa uma marca no cliente e influencia a sua escolha. É nesse momento que se deve promover a confiança, a tranquilidade e a segurança, para levar o potencial cliente à decisão final.